Một trong những sai lầm phổ biến khi đào tạo bán hàng là khuyến khích tư duy làm giàu, kiểu triệu phú đô la hay tự do tài chính sớm. Dục vọng, lòng tham và khao khát giàu có tuy mạnh nhưng chỉ nhất thời, và có xu hướng quay đầu phản bội khi có thể
Đơn giản là bạn khuyến khích ai làm giàu, thì họ sẽ bỏ bạn khi có cơ hội làm giàu tốt hơn xuất hiện
Cho nên đừng nói với nhân viên bán hàng của bạn cách kiếm tiền và tư duy kiếm tiền, vì sau đó họ sẽ bỏ bạn theo một cơ hội kiếm tiền hấp dẫn bất kỳ
Vậy phải nói gì với họ? Động lực bán hàng chia làm mấy cấp độ năng lượng căn bản thế này:
• Bán hàng VÌ một sứ mệnh nào đó. Kiểu như người có đam mê lan truyền sản phẩm nào đó, thường là do tâm huyết của họ tạo ra. Đây là cấp độ ÔNG BÀ CHỦ
• Bán hàng ĐỂ có tiền lo việc gì đó cho người thân. Người thân này mà càng thân, thì dù có bán chính mình người bán hàng cũng bán. Đây là cấp độ GIÁM ĐỐC KINH DOANH
• Bán hàng ĐỂ mua gì đó cho người thân. Người thân này mà càng thân, thì người bán hàng càng nỗ lực quyết tâm bất chấp để bán hàng, Đây là cấp độ CHUYÊN GIA BÁN HÀNG
• Bán hàng NHẰM mua gì đó cho mình. BÁN-ĐỂ-MUA là năng lượng của dòng giao dịch xã hội, do đó ai quen bán để mua gì đó cho mình, người này ngày càng giỏi giao dịch, mặc cả và buôn bán. Đây là cấp độ GIỎI BÁN HÀNG
• Bán hàng NHẰM tiếp tục sinh tồn. Đơn giản là bán để có tiền chi trả cuộc sống, không phụ thuộc vào lương mà vào doanh thu. Kiểu bán này mang tính chọn lọc, nên các bên lớn thường áp dụng. Đây là cấp độ BÁN HÀNG LÂU NĂM, và bán kiểu này thì bán hàng rất lâu mà không chùn
• Bán hàng LÀ làm giàu, có tiền. Đây là dạng mới tập tễnh bán hàng, dù có làm 100 năm thì cũng lúc to lúc xịt, lúc được lúc không cuộc đời hỗn loạn dễ phản bội sản phẩm lẫn người xung quanh, nói chung là cấp độ BÁN HÀNG TẬP SỰ
Đam mê, lo toan cho người khác, chăm sóc cho người khác đó là 3 động lực lớn để con người bước ra khỏi nỗi sợ và làm gì đó đích đáng trong cuộc đời
Còn chăm lo bản thân, sinh tồn cơ bản và lòng tham vật chất là 3 động lực thường trực để con người ta duy trì những gì mình cần làm mỗi ngày trong đời
Nhưng dù có một cái đích cao vời, hay chỉ đơn giản là những nhu cầu thiết yếu, chỉ cần nhớ 1 điều là
Trên con đường xa, chỉ có dấu chân của người dấn thân, cống hiến và biết sống cho người khác!
